욕구 (Need)의 계명

부의 추월 차선에서...

"- 모든 사업이 옮은 길은 아니다. 소수의 길만이 영향력의 법칙 위에, 법칙이 통하는 곳이나 법칙 근처에 위치한다.

- 최고의 길과 순수한 추월차선만이 추월차선의 5계명을 만족시킨다.

사업의 목적이 과연 무엇인지 생각해 보라.

사람들은 당신의 사업이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지에 관심을 가진다.

사람들에게 어떤 식으로 도움이 될 것인가?

거기서 취할 수 있는 것은 무엇인가?

문제점을 해소할 수 있는가?

인생에 도움이 될 것인가?

주거지를 제공하는가?

돈을 절약하게 해 주는가?

교육을 제공하는가?

무언가를 느끼게끔 해 주는가?

도대체 내가 당신의 사업에 왜 돈을 주어야 하는가?

당신이 나의 인생에 어떠한 가치를 더해 줄 수 있단 말인가?

-- 돈을 좇지 말고 욕구를 좇아라

- 절대로 단지 돈을 벌기 위해서 사업을 시작하지 마라.

돈을 좇는 것을 그만두고 욕구를 좇기 시작하라

욕구와 곤란함과 문제점과 서비스 결함과 정서를 좇으라.

-- 돈을 끌려면 돈을 잊어라

돈은 이기적인 사람들에게 끌리지 않는다. 돈은 문제점을 해결하는 사업에 끌린다.

돈은 욕구를 총족시키고 가치를 창출하는 사람들에게 끌린다.

욕구를 대규모로 해소하면 대규모의 돈이 끌려온다.

당신이 만지는 돈은 당신이 다른 이들에게 제공한 가치에 다름 아니다.

당신의 사업 존속 여부는 당신이 아니라 시장과 소비자가 결정한다.

영향력을 발휘해 가치를 제공하라!

돈이 당신에게 오도록 하는 것이다!

자신의 세계를 벗어나 주위를 둘러보고 이기적인 행동을 그만두고 인류가 겪는 문제들을 해결해 보라.

이기주의로 가득 찬 이 세계에서 이타적이 되어라.

다음중 무엇이라도 100만 명에게 제공해보라

1) 기분을 좋게 해 주어라.

2) 문제를 해결해 주어라.

3) 교육해 주어라

4) 외모를 발전시켜라 (건강, 영양, 옷, 화장)

5) 안전을 제공하라. (주거지, 안전예백책, 건강)

6) 긍정적인 정서를 유발하라. (사랑, 행복, 웃음, 자신감)

7) 기본적인 요구 (음식) 부터 외설적인 욕구 (성욕)까지 충족시켜라.

8) 삶을 편하게 해 주어라

9) 꿈과 희망을 고취하라

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