초보사업가 자금조달 여섯가지 접근법 (레인메이킹)

죽어라 일만 하는 사람은 절대 모르는 스마트한 성공들에서...

 

"초보사업가 자금조달 여섯가지 접근법

1) 투자 유치 시작 단계에서 계좌에 돈이 입금되는 시점까지 6개월은 예상하라.

 

일이 원활하게 돌아가서 입금이 빨리 되면 (그럴 일은 거의 없지만) 좋은 일이고,

만약 투자 유치가 쉽지 않더라도 일정을 넉넉하게 잡았기 때문에 대비책을 마련할 여유가 있다.

 

자금의 액수는 향후 12개월, 가능하면 18개월을 고려해서 조달하라.

그래야 한동안이라도 다음 자금 유치에 신경 쓰지 않고 일에 집중할 수 있는 시간이 생긴다.

 

2) 창업자 중 한 명을 정해 (영업 기술이 가장 뛰어난 사람으로) 처음부터 끝까지 자금 유치에 전념하게 하라.

 

자금 조달은 시간이 남을 때 하는 일도 아니고

남에게 위임할 수 있는 일도 아니다.

 

자금 유치 과정을 전적으로 담당해서 계속 끌고 나갈 수 있어야 한다.

그러니 업무를 분담해서 다른 직원들이 투자자의 질문 때문에 일하는 데 방해받지 않도록 '보호' 하라.

 

3) 자기 계획의 자금 운영에 대해 숙지하라

 

스타트업에서는 자금 운영 상황이 상당히 간단한 편이다.

이익과 변동 비용 발생 원인을 이해하고 회사가 성장하면서 이 수치가 나중에 어떻게 변할지까지 충분히 알고 있어야 한다.

 

경쟁사 또는 당신의 회사보다 조금 앞선 회사 가운데 비교 가능한 스타트업을 벤치마킹해서

당신이 주장하는 수치가 날조된 게 아니라 현실적이라는 사실을 보여 줘라

 

4) 다방면으로 손을 뻗어라.

투자자들이 가득 들어찬 공간의 무대에 올라 권유하고 설명하라.

엔젤리스트(angel.co) 같은 온라인 정보 공유 업체를 활용하는 것도 좋다.

 

여러분이 고객이나 파트너를 구할 때 보이는 그런 열정을 가지고 투자자들을 설득하라.

투자자도 우리처럼 예측 불가한 인간에 불과하니 당신의 프로젝트가 거절당할 거라 미리 겁먹지 마라.

그 프로젝트와 사랑에 빠질 수 있는 기회를 모든 사람들에게 제공하라.

 

5) 아무리 급해도 심심풀이로 받아들이는 사람들은 피하라.

 

투자자가 퇴고 싶은 마음에 참가해서 멋진 프로젝트에 관해 얘기도 듣고

저녁 식사도 무료로 해결하려는 사람들이 있다.

 

"마지막으로 투자하신 곳이 어디였습니까?" 라고 질문하는 습관을 들여라

마지막으로 투자한지 2년이 넘었다거나 당신이 생각하는 것보다 금액이 적다면 정중하게 발을 빼라.

 

당신은 자금을 조달하려는 기업가다

무료로 접대한다는 자세를 버려라.

 

6) 여섯째, 주도적으로 관계가 끊어지지 않게 이끌어 가라.

돈이 필요한 사람은 당신이다. 그러니 투자자들이 알아서 입금해 주기를 기대하지 마라

 

계약서에 사인을 받기까지 자주 전화하고,

지난번 대화 이후에 진행된 사항을 말해주고,

더욱 친밀한 대화를 이끌어 내야 하는 사람은 바로 당신이라는 사실을 잊지 마라

"