규모 (Scale)의 계명

부의 추월차선에서...

"사업에 이르는 길이 규모의 계명을 위반할 때 부의 가속도는 제한 속도 규정에 갇혀 버린다.

제한 속도가 시속 15마일 길을 달린다면 어디에도 빨리 도착할 수 없다. 규모는 곧 영향력이며

영향력이야말로 추원차선 부의 방정식에 힘을 주는 것이다.

억망장자인 마크 큐밴이 최근 블로그에 쓴 글에 따르면 사업에 있어서는 삼진 아웃을 몇 번이나

당해도 괜찮다고 한다. 단 한 번 맞기만 하면 되며, 그 한 번이 평생토록 당신을 먹여 살린다는 것이다.

달리 말하면 홈런을 치는 사업을 하라는 것이다.

-- 추월차선 부의 방정식: 무장해제

규모의 계명을 위반한다는 것은 추월차선 부의 방정식의 무장을 해제하여 이를 서행차선으로

강등시키는 것이다. 추월차선 분의 방정식을 기억해보자

부 = 순이익 + 자산 가치

순이익  = 판매 개수 * 개당 이익

-- 범위 혹은 중요도 = 규모

규모가 충족되려면 중요도나 범위가 커져야 한다. 중요도는 가격이나 비용이 올라갈수록 커진다.

부자들에게 수백만 달러짜리 주택을 파는 부동산 중개업자들은 이미 가격에 내포된 중요도를 갖고 있다.

가격과 비용이 클수록 내재된 중요도도 커진다. 맨해튼에서 가장 값비싼 아파트를 파는 데

성공한다는 것은 그만큼 중요도가 제 역활을 했다는 것이고 규마가 실현되었다는 것이다.

중요도가 작용하면 영향력에 접근하게 된다.

중요도 없이 범위만으로도 규모를 실현할 수 있다. 여기서 범위란 엄청나게 큰 수를 말한다.

사업의 범위가 커져 더 많은 사람들에게 도달할수록 잠재적 규모도 커진다.

당신의 사업이 미치는 범위는 어디까지인가? 동네인가? 전 세계인가? 큰물에서 놀수록 잠재적인 부도 커진다.

-- 규모가 바로 영향력이다!

규모의 계명은 추월차선 부의 방정식을 최대치로 끌어올리는 사업을 하라고 한다.

영향력의 법칙한테 길을 터 달라! 부한테도 길을 터 달라! 당신의 사업 (혹은 잠재적인 사업)이 규모의

계명을 충족시키는지 어떻게 알 수 있을 것인가?

- 이 사업의 순이익이 한달에 2,000달러에서 20만 달러로 확장될 수 있는가?

- 이 사업의 자산 가치가 100만 달러까지 확대될 수 있는가?

- 이 사업이 수백만 명에게 영향을 미칠 것인가? 아니면 수백 명에게? 사업의 고객은 전 세계인가,

아니면 도시의 작은 지역인가?

- 이 사업이 프랜차이즈, 체인점, 추가 지점등의 자기 복제를 통해 동네 밖으로 확장될 수 있는가?

- 모든 게 잘 풀렸을 때 최대 판매 가능한 개수는 얼마인가? 100인가 1억인가?

- 모든 게 잘 풀렸을 때 개 당 이익은 얼마나 유연한가? 중요도가 내포되어 있는가?

작은 서식지는 작은 부를 창출한다. 규모란 큰 수다 크게 생각하라. 

전국적으로 생각하고 전 세계적으로 생각하라.

규모 즉, 큰 수는 영향력의 법칙으로 이르는 길이다.

수백만 달러를 벌기 위해서는 수백만 명에게 영향을 미쳐야 한다.

동네의 구멍가게만으로는 불가능하지만 전국에 걸쳐 수백 개의 가게를 가지고 있다면 가능하다.

-- 영향력의 법칙을 가로막는 장애물

사업가들이 영향력의 법칙을 실현하지 못하도록 방해하는 장애물 세가지 규모, 중요도, 그리고 수입원이다.

이중 가장 큰 장애물이 규모다.

수백만 명에게 도달하지 못하면 수백만 달러를 벌 수 없다.

-- 영향력의 법칙에 접근하는 법

영향력의 법칙에 접근하기 위해서는 수입원에 대한 통제권을 쥔 채로 규모와 중요도의 장애물을 깨 버리는

길위로 가라. 당신이 수입원이 될 수 없다면 수입원을 위해 일하라.

다행히도 영향력의 법칙과 평행한 길이 어느 길인지 알아차릴 수 있을 것이다.

지도상의 어디에 위치했든 어떤 길이든 그 길은 수백만 명으로 확대될 수 있는가 (규모)

그 길은 소수에게 엄청난 영향을 끼칠 수 있는가? (중요도)

- 수백만 명이 사용하게 될 기계를 발명했다면 직접 규모가 실현된 것이고 영향력에 접근이 가능하다.

빠르게 부자가 될 수 있다.

- <아메리칸 아이돌> 결승전에 진출했다면 직접 규모가 실현된 것이고 영향력에 접근이 가능하다. 

빠르게 부자가 될 수 있다.

- 싱글망을 대상으로 하는 웹사이트 운영한다면 직접 규모가 실현된 것이고 영향력에 접근이 가능하다.

빠르게 부자가 될 수 있다.

- 포춘 100에 드는 회사의 CFO가 되기까지 두 단계가 남았다면 간접 규모가 실현된 것이고 영향력에 접근이 가능하다.

빠르게 부자가 될 수 있다.

- 소매점이 번창하여 전국적으로 300명의 사업가에게 프랜차이즈를 내주었다면 규모와 중요도 모두 보유한 것이고

영향력에 접근이 가능하다. 빠르게 부자가 될 수 있다.

- 피부암을 발견하는 기계를 발명했다면 규모와 중요도 모두를 보유한 것이고 영향력에 접근이 가능하다.

빠르게 부자가 될 수 있다.

크게 생각하고 동시에 규모와 중요도를 생각하라.

추월차선 부의 방정식을 분석하고 변수를 꼼꼼히 뜯어 보라.

판매 개수의 최대치와 개당 이익의 최대치는 얼마인가? 고객의 크기는 어느 정도인가?

"