부의 추월차선 썸네일형 리스트형 추월차선의 핵심 - 18 부의 추월차선에서... "- 브랜드를 만들어라. 차별화된 브랜드가 기업의 경쟁력이다.- 브랜드의 성공 여부는 참신한 판매전략에 달려 있다. 견고하고 독특한 판매전략을 개발하라." 더보기 자신만의 독특한 판매전략 개발하기 부의 추월차선에서... "Step 1: 해택을 밝혀라- 올바른 이유를 가지고 사업을 시작해라문제를 해결하거나 필요성을 충족하는 것이다.그러면 당신 회사의 첫 번째 참신한 판매전략을 만드는 것이다. 이미 사업을 하고 있다면, 경쟁회사로부터 차별화하켜 주는 당신 제품만의 최대 장점을 찾아라.이 과정에서 고객을 염두에 두어라고객이 무엇을 필요로 하는가와 무엇을 원하는 가를 생각하라. Step 2: 독특함을 가져라- 참신한 판매전략의 목적은 독특함이다.독특함은 고객들에게 왜 당신의 회사를 선택해야 하는지 놀리적인 이유를 제공한다.당신의 회사를 선택하지 않으면 그런 해택을 버리는 것이기 때문이다.참신한 판매전략은 강력한 실행 동사처럼 사용되어야 한다. '체중 감소'는 '지방 제거'로 바꿔어야 한다. Step 3:.. 더보기 독특함: 참신한 판매 전략 부의 추월차선에서... "브랜드를 만들기 위한 첫 번째 단계는 참신한 판매전략을 갖는 것이다.참신한 판매전략은 브랜드에 있어서 기초 토대와 같고 높은 가격을 보장하거나 열등한 제품을 벌충한다. 페덱스는 '무슨 일이 있더라도 소포가 하룻밤 사이에 꼭 도착해야 한다면' 이라는 문구와 함께 나타났다.앰앤엠은 '손이 아닌 입 속에서 녹는 밀크 초콜릿' 이란 문구를 썼다.이런 참신한 판매전략이 어떻게 이득을 가져다주는지에 주목해 보자 도미노 피자는 '30분 안에 배달되지 않으면 무료' 라는 참신한 판매전략으로 피자 왕국을 건설했다.도미노는 필요성을 분명히 했다.피자 배달을 기다리는 것은 힘들다. 도미노는 그 문제를 해결해 상표로 만들었고 이제 역사가 되었다." 더보기 기업이 아닌 상표를 만들어라 부의 추월차선에서... "자동차 회사 볼보 (Volvo)를 생각하면 무엇이 떠오르나? 나는 안전성을 떠올린다.포르쉐는? 스피드가 떠오른다.페라리는? 부를 생각하게 된다.폭스바겐은? 실용적이다.도요타는? 신뢰성이 떠오른다. 그러나 누가 쉐보레를 언급하면 임박한 파산이라든가 노조 싸움, 예측 불가능한 신뢰성을 제외하고는딱히 생각는 게 없다. 어떤 자동차 제조회사는 강력한 상표를 만든 반면 다른 회사들은 기업만 만든다. 기업은 정체성 위기를 겪지만 상표는 그런 일을 거의 겪지 않는다.유사 상품으로 가득한 시장에서 나가기 위해서는 자기 회사만의 상표 즉, 브랜드를 만들어 차별화해야 한다.브랜드는 기업이 가질 수 있는 최상의 방어력이기 때문이다." 더보기 추월차선의 핵심 - 15 부의 추월차선에서... "- 불만은 고객의 마음을 간파할 수 있는 소중한 도구다.- 변화에 대한 불만은 파악하기가 어렵고, 입증하거나 무효화하기 위한 추가적인 자료를 필요로 하기도 한다.- 기대로 인한 불만은 당신의 회사나 마케팅 전략의 운영상 문제를 드러낸다.- 훌륭한 고객 서비스는 고객의 낮은 기대를 긍정적으로 꺽는 것만큼 간단한다.- 형편없는 서비스는 추월차선의 기회다- 만족한 고객은 두 가지의 잔여효과를 가져온다. 계속해서 서비스를 이용하는 것과 입소문을 통해 새로운 고객을 끌어 오는 것이다.- 고객과 그들의 만족이 당신이 열망하는 모든 것에 대한 열쇠를 쥐고 있다.- 커 보이지만 행동은 작게 하는 전략이 고객 서비스 기대 좌절을 긍정적으로 이끈다.- 커 보이면 잠재 경쟁업체들이 겁을 먹고 도망갈.. 더보기 추월차선의 핵심 - 14 부의 추월차선에서... "- 세상은 당신이 가야 하는 방향을 알려 준다.- 겉만 번지르르한 사업 계획은 쓸모없다.- 세상 최고의 사업 계획은 실행 실적이다. 실행 실적은 사업 계획을 승인하는 역활을 한다.- 사업에 투자를 받고 싶다면 행동을 취하고 눈에 보이는 실행 결과물을 만들어라.- 투자자들은 지겹도록 분석만 해 놓은 아이디어서가 아닌, 만질 수 있고 실제 존재하는 것에 투자할 가능성이 크다." 더보기 추월차선의 핵심 - 13 부의 추월차선에서... "- 속도는 아이디어를 실행으로 변화시키는 것이다.- 대부분의 사람들은 훌륭한 정보가 무가치해지도록 내버려 둔다.- 성공적인 추월차선식 사업은 게임처럼 다차원적으로 운영된다. 1차원적인 사업은 가격에만 초점을 맞춘다.- 아이디어는 가능 속도다. 실행은 실제 속도다.- 당신의 블록버스터급 아이디어는 남들도 생각한다. 아이디어를 생각해 내는 사람은 아이디어의 주인이 아니다.아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다." 더보기 추월차선의 핵심 - 12 부의 추월차선에서... "- 추월차선은 당신의 목표를 이루기 위한 수단이다. 꿈을 이루려면 돈이 필요하기 때문이다.- 큰 목표는 목표를 이루는 세부사항들로 쪼개서 달성하라- 매일 조금씩 저축하면서 돈과 당신의 관계를 강화시킬 수 있다. 이것은 자유를 살 수 있는 소극적 시스템을 구축하고함께 싸워 줄 병사를 하나 더 구하는 셈이 된다.- 돈이 들어오는 시스템은 부가 아니라 소득을 증대시키기 위해 존재해야 한다. 부의 증대는 추월차선에 맡겨라- 재무적 문맹 상태를 벗어나지 못한다면 재무 왕국을 세우기 어려울 것이다.,- 재정 자문가는 재무적 문맹을 해결해 주지 않으며, 재무적 지식은 보험과 같다.- 재무적 문맹 상태에 놓여 있으면 통제력을 잃게 된다. 특히 재정 자문가의 조언을 평가하는 과정에서 그렇다." 더보기 이전 1 2 3 4 5 6 7 ··· 9 다음